中科宇杰教您節電設備市場營銷策略
2014-12-09 15:03:03 來源：http://www.sdcdn.net/ 評論：0 點擊：
很多中科宇杰的代理商們，在做中科宇杰節電設備行銷的時候，他們銷售員只會賣產品，非常死板，沒有認識到產品附加值營銷的重要，今天來給大家談談中科宇杰節電設備的市場營銷策略，希望對大家有所啟發和助益！
1、注重節電概念的推廣
節電業務有別于單純的產品銷售，它更注重的是節電概念的推廣和節電工程服務。并且在此過程中需要做大量的售前、售中和售后工作，這些工作不但能夠保證訂單（合同）的獲得，而且可以在客戶心目中建立良好的信譽，最終也可為代理商帶來較好的投資回報。
我們要讓客戶相信，我們向其提供的并不僅僅只是一高品質的節電設備，更重要的是我們可以向他們提供一套為其度身設計的完整節電解決方案，一種相對穩妥的投資理財方式，并使客戶同時享受到我們全程的節能技術與服務支持。
2、把握客戶最關心的問題
節電服務是否能在不影響生產的前提下提高用電效率，減少電費支出，是客戶最關心的問題。我們為客戶提供的所謂"節電的整體解決方案"最吸引客戶的地方是：我們可以確保客戶的最低節電效益。我們應該讓客戶明白，能夠確保客戶的最低節電效益，并提供全套的相關節電系列服務絕非是他們的擅長，這一不確定性對客戶來說可能是一種風險，而消除客戶這種風險則正是我們的專長。
3、我們向客戶提供的是服務
對客戶我們的定位是專業的節電設備制造商和節電服務提供商，也就是說我們是通過為客戶提供專業的節電服務來幫助客戶解決用電方面的問題，期間要經過節電量評估、方案設計、產品選型、設備采購、安裝調試、運行維護、操作培訓、節電量跟蹤等一系列的服務，而節電產品只不過是我們為實現服務目標所使用的輔助工具。我們要使客戶認為，他們承付給我們的款項是從其自身節電效益中支取的，當客戶為節電服務所付出的投資在短時間內得到回收以后，其后在相當長的一段時期內將會充分享受節電服務帶給他們的豐厚利潤。
節電服務不但是我們中科宇杰節電設備行銷的工作實質，而且也應該成為我們在市場營銷當中一個鮮明的銷售主張，這樣將非常有利于客戶對節電服務的理解，并愿意向我們付款。
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